شرکت های سقف سازی در مسابقه زونا خورشیدی پیشتاز هستند

زوناهای خورشیدی، کاشی‌های خورشیدی، سقف‌های خورشیدی - هر چه که آنها را بنامید - با اعلام یک بار دیگر مد روز هستند.nailable” محصول GAF Energy.این محصولات در فتوولتائیک های کاربردی ساختمان یا یکپارچه ساختماندسته (BIPV).از بازار، سلول‌های خورشیدی را می‌گیرند و آن‌ها را به اندازه‌های کوچک‌تری متراکم می‌کنند که نسبت به سیستم‌های خورشیدی سنتی روی قفسه‌ها به سقف مسکونی روی سطح پایین‌تری متصل می‌شوند.

ایده محصولات سقف یکپارچه خورشیدی از ابتدای خود تولید خورشیدی وجود داشته است، اما تلاش های موفق تری در دهه گذشته انجام شده است.خطوط امیدوارکننده زوناهای خورشیدی (مانند نیروگاه داو) به دلیل نداشتن شبکه نصبی که مایل است با محصول خورشیدی روی پشت بام قرار گیرد، تا حد زیادی شکست خورده است.

تسلا با تلاش تمام سقف خود برای ساخت زوناهای خورشیدی، این را به سختی یاد گرفته است.نصاب های خورشیدی همیشه با نیازهای سقف آشنا نیستند و سقف های سنتی در اتصال کاشی های شیشه ای برای تولید برق مهارت ندارند.این امر باعث شده است که تسلا در حین پرواز بیاموزد و مسئولیت مدیریت هر پروژه را به جای زیرمجموعه کردن بر عهده داشته باشد.

اولیور کوهلر، مدیر عامل شرکت زونا خورشیدی SunTegra، گفت: "زونا خورشیدی چیزی است که همه به آن علاقه دارند، اما کاری که تسلا انجام می دهد بسیار پیچیده است."اگر تصور کنید که کل سقف را جایگزین کنید، نه فقط منطقه خورشیدی - بسیار پیچیده می شود.این چیزی نیست که یکپارچه‌ساز خورشیدی متوسط ​​شما حتی بخواهد بخشی از آن باشد.»

به همین دلیل است که شرکت های موفق تر دوست دارندسان تگراکه باعث می شود زوناهای خورشیدی که به همراه شینگل های آسفالت سنتی یا کاشی های بتنی نصب می شوند، محصولات سقف خورشیدی خود را در اندازه ها برای سقف سازان و نصابان خورشیدی بیشتر آشنا کرده و برای تخصص نصب به آن جوامع مراجعه کنند.

SunTegra از سال 2014 تایل‌های خورشیدی 110 واتی و کاشی‌های خورشیدی 70 واتی می‌سازد و به گروه کوچکی از نمایندگی‌های مجاز برای تکمیل حدود 50 نصب سقف خورشیدی در هر سال تکیه می‌کند، عمدتاً در شمال شرقی برای صاحبان خانه‌های طبقه متوسط.

"ما تعداد زیادی سرنخ داریم که به معنای واقعی کلمه هیچ کاری انجام نمی دهند جز اینکه وب سایت خود را در آنجا داشته باشیم.بسیاری از صاحبان خانه ها عاشق انرژی خورشیدی هستند اما لزوماً عاشق پنل های خورشیدی نیستند.موضوع برای ما این است که چگونه این تقاضا را برآورده می کنید.زونا و کاشی های خورشیدی هنوز یک طاقچه هستند، اما می توانند بخش بزرگ تری از بازار شوند.هزینه ها باید کاهش یابد و نحوه ادغام آن با نصب کننده خورشیدی استاندارد باید از دیدگاه فروش و محصول ساده شود.

SunTegra ممکن است با سابقه نصب متوسط ​​خود موفق باشد، اما راز واقعی رشد بازار سقف خورشیدی، دریافت زونا خورشیدی در خانه های طبقه متوسط ​​بیشتر از طریق کانال های نصب سقف موجود است.دو پیشتاز در این مسابقه، غول‌های سقف‌سازی GAF و CertainTeed هستند، اگرچه آنها روی محصولات بسیار متفاوتی سرمایه‌گذاری می‌کنند.

تمرکز بر پشت بام به جای خورشیدی

زونا خورشیدی با بیشترین تجربه در دنیای واقعی محصول Apollo II استCertainTeed.از سال 2013 در بازار، آپولو را می توان بر روی سقف های آسفالتی و کاشی های بتنی (و سقف های تخته سنگی و سدر لرزان) نصب کرد.مارک استیونز، مدیر محصولات خورشیدی CertainTeed، گفت که صنعت می تواند انتظار طراحی نسل بعدی را در سال آینده داشته باشد، اما در حال حاضر شینگ خورشیدی آپولو II با استفاده از دو ردیف هفت سلولی با قدرت 77 وات می رسد.

به جای پوشاندن کل سقف با کاشی های خورشیدی، CertainTeed شیلنگ خورشیدی خود را 46 در 14 اینچ نگه می دارد.و اجازه می دهد تا از زونا آسفالتی با اندازه سنتی CertainTeed در اطراف محیط آرایه آپولو استفاده شود.و اگرچه CertainTeed کاشی‌های بتنی نمی‌سازد، سیستم آپولو همچنان می‌تواند بدون کاشی‌های سفارشی روی آن سقف ویژه استفاده شود.

ما یک زونا خورشیدی بررسی شده هستیم.ما تقریباً 10 سال است که هستیم.ما می دانیم محصول ما چیست و چگونه کار می کند.اما در حال حاضر سقف های خورشیدی تنها 2 درصد از بازار را تشکیل می دهند.

به همین دلیل است که CertainTeed علاوه بر شینگل خورشیدی خود، پنل های خورشیدی با اندازه کامل را نیز ارائه می دهد.هر دو محصول از طریق یک OEM در سن خوزه، کالیفرنیا مونتاژ می شوند.

برای ما مهم است که [پانل های خورشیدی سنتی و زونا خورشیدی] حضور خوبی در صنعت داشته باشیم.استیونز گفت: این یک گزینه خوب و یک گزینه بهتر به ما می دهد.آپولو مردم را به این دلیل علاقه مند می کند که از نظر زیبایی شناسی کم حاشیه [و] خوشایند است.سپس آنها می بینند که قیمت کمی بیشتر است.اما نصب‌کنندگان CertainTeed می‌توانند سیستم‌های رک و پنل خورشیدی سنتی را به عنوان جایگزین ارزان‌تری ارائه دهند.

کلید موفقیت CertainTeed کار از طریق شبکه موجود نمایندگی های آن است.مشتریان ممکن است پس از صحبت با یکی از هزاران سقف‌ساز CertainTeed در سراسر کشور، به دنبال یک سقف خالی برسند و سپس به ایده خورشیدی بپردازند.

زونا خورشیدی مدتی است که خارج شده است.اما استیونز گفت، داشتن شرکتی مانند GAF و CertainTeed که این اطلاعات را به سقف‌سازها می‌رساند، کار بزرگی است."این یک مبارزه برای Dows و SunTegras برای داشتن این اتصالات است.آنها به سقف‌سازها نزدیک می‌شوند، اما این یک چالش است، زیرا آنها قبلاً در سمت شینگ آسفالت ارتباطی ندارند.»

مانند CertainTeed، GAF و بخش خورشیدی آن،انرژی GAF، در حال روی آوردن به شبکه موجود نصب کننده سقف های شیلنگ آسفالت این شرکت برای ایجاد سروصدا در مورد محصول سقف خورشیدی GAF است.GAF Energy همچنین در حال حاضر با نصب ماژول های اندازه کامل از طریق ارائه DecoTech خود درگیر است، GAF Energy اکنون تمرکز خود را به شینگل خورشیدی قابل میخکوب جدید خود تغییر می دهد: Timberline Solar Energy Shingle.

رینولدز هولمز، معاون خدمات GAF Energy گفت: «تز ما از منظر طراحی و توسعه این بود: «بیایید سقفی بسازیم که بتواند برق تولید کند در مقابل تلاش برای گرفتن یک ضریب شکل خورشیدی و فشار دادن آن به سمت پایین تا روی سقف قرار بگیرد.» و مدیریت محصولGAF Energy با شرکتی شریک است که تقریباً 10000 پیمانکار تأیید شده دارد که در حال نصب آسفالت هستند.اگر می‌توانید پایه‌های یک شینگ آسفالتی را انتخاب کنید، راهی طراحی کنید که [خورشیدی] را درست مانند یک شینگ آسفالتی قابل نصب کنید، نیروی کار را تغییر ندهید، مجموعه ابزار را تغییر ندهید، اما بتوانید برق و انرژی را از طریق آن محصول تامین کنید - من فکر کن می‌توانیم آن را از پارک بیرون کنیم.»

شینگل خورشیدی تیمبرلاین تقریباً 64 در 17 اینچ است، در حالی که بخش خورشیدی (یک ردیف از 16 سلول نیمه بریده که 45 وات تولید می کند) ابعاد 60 در 7.5 اینچ دارد.آن بخش اضافی غیر خورشیدی در واقع مواد سقف TPO است و به سقف میخ می شود.

ما آن را طوری طراحی کردیم که توسط یک نفر با تفنگ میخ کار شود.هولمز گفت: ما به حداکثر طول هر چیزی بیش از 60 اینچ رسیدیم. استحکام برای یک نصب کننده غیرقابل مدیریت شد.

Timberline Solar در کنار شینگل‌های Timberline Solar HD نصب می‌شود که زونا آسفالتی با اندازه‌های تخصصی (40 اینچی) برای سقف خورشیدی هستند.با تقسیم پذیری هر دو محصول بر 10، هنوز هم می توان به راحتی الگوی تکان دهنده زونا ساخته شده توسط سقف سازها را مشخص کرد.کل سیستم خورشیدی تیمبرلاین (که در تاسیسات تولید 50 مگاواتی GAF Energy در سن خوزه، کالیفرنیا مونتاژ شده است) برای سهولت در نصب طراحی شده است - کانکتورها در بالای شینگل خورشیدی قرار دارند و پس از پوشاندن سقف با یک سپر محافظ پوشیده شده اند. به طور کامل نصب شده است.

شرکت سقف سازی تگزاستعمیر سقفیکی از آن 10000 فروشنده GAF است که محصول Timberline Solar را با عرضه در سراسر کشور نصب خواهد کرد.Shaunak Patel، مشاور خانه در Roof Fix، گفت که این شرکت قبلاً محصول DecoTech را نیز نصب کرده بود و اغلب در مورد سایر شرکت‌های شینگل خورشیدی، به ویژه تسلا، سؤالاتی را مطرح می‌کرد.پاتل دوست داشت تکرار کند که کار کردن با یک شرکت سقف‌سازی به جای یک توسعه‌دهنده فناوری سودمندتر است.

تسلا به طور موثر یک سیستم نصب در قفسه است.شما تعداد زیادی نفوذ در سقف خود دارید.شما تمام این نقاط شکست بالقوه را دارید، مخصوصاً از شرکتی که سقف‌سازی انجام نمی‌دهد.»ما یک شرکت سقف سازی هستیم.ما یک شرکت خورشیدی نیستیم که بخواهیم سقف‌سازی را انجام دهیم.»

در حالی که محصولات سقف خورشیدی GAF Energy و CertainTeed از نظر بصری به اندازه آنچه تسلا تلاش می کند منسجم نیستند، هولمز گفت که خواسته های واقع بینانه در زیبایی شناسی چیزی نیست که مانع رشد بازار BIPV شود - مقیاس است.

او گفت: "شما باید یک محصول عالی را طراحی و توسعه دهید که از قیمت قابل دسترس برخوردار باشد، اما همچنین باید زیرساخت هایی را ایجاد کنید تا این محصول را بزرگ کنید."چیزی که ما به شدت به آن تکیه کرده‌ایم و تصمیمات طراحی گرفته‌ایم که شاید بر خلاف بالاترین قدرت بودن، اطمینان حاصل کنیم که توسط این شبکه 10000 نیرو قابل نصب است.در پایان، اگر یک محصول عالی دارید که همه نیازها را برآورده می کند، اما کسی نیست که بتواند آن را نصب کند، ممکن است محصول عالی نداشته باشید.